حملات التسويق بين الشركات مهمة جدًا لبناء الثقة وزيادة الوعي وتحقيق النمو. على عكس حملات التسويق بين الشركات والمستهلكين التي تركز غالبًا على المبيعات السريعة، تهدف حملات التسويق بين الشركات إلى تلبية احتياجات العمل وإضافة قيمة وبناء علاقات طويلة الأمد. هنا، سنستعرض ٢٠ حملة تسويقية بارزة بين الشركات نجحت في جذب الجمهور المستهدف، وحلّت مشكلات حقيقية، ووضعت معايير جديدة للتسويق الفعّال بين الشركات
لماذا تعتبر حملات التسويق بين الشركات مهمة؟
حملات التسويق بين الشركات تتجاوز الترويج البسيط. فهي تبني مصداقية العلامة التجارية، وتصل إلى العملاء المحتملين من خلال حل مشكلات العمل الفعلية، وتضع العلامة التجارية كشريك موثوق به. عندما تُنفذ بشكل جيد، فإن هذه الحملات تساهم في تحقيق النمو وتأسيس علاقات دائمة
العناصر الأساسية للحملات التسويقية الناجحة بين الشركات
أفضل الحملات التسويقية بين الشركات تتضمن بعض العناصر المشتركة
1. تحديد الجمهور المستهدف بوضوح
يساعد على إيصال الرسالة للأشخاص المناسبين
2. حل المشكلات:
الحملات الفعّالة تعالج التحديات العملية بشكل مباشر، مما يعزز الثقة
3. تقديم محتوى ذو قيمة:
توفير معلومات أو أدوات أو رؤى قيّمة يساهم في جذب واهتمام العملاء المحتملين.
4. استراتيجية متعددة القنوات:
استخدام قنوات مختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والفعاليات، يوسع من نطاق الوصول
5. دراسات الحالة والأمثلة الواقعية:
الأمثلة الناجحة تساعد الجمهور على فهم قيمة المنتج
6. سرد قصص إبداعية:
الأساليب الفريدة والجذابة تساعد العلامة التجارية على التميز
أفضل ٢٠ حملة تسويقية بين الشركات
هذه الحملات العشرون نجحت في الوصول إلى الجمهور المستهدف، وحل المشكلات، وترك تأثير قوي في القطاع
1. حملة "كوكب أكثر ذكاءً" لشركة آي بي إم
حملة "كوكب أكثر ذكاءً" من آي بي إم استخدمت أمثلة واقعية لتوضيح كيف يمكن لتكنولوجيا آي بي إم تحسين قطاعات مثل الرعاية الصحية والمالية. ساعدت الحملة على وضع آي بي إم كعلامة تجارية تسعى لحل المشكلات الكبيرة
النصيحة الرئيسية: ربط العلامة التجارية بتحديات صناعية كبيرة يعزز من مصداقيتها
2. حملة "تريل هيد" لشركة سيلز فورس
قدمت منصة "تريل هيد" من سيلز فورس تدريبات مجانية على أدوات الشركة، مما ساهم في إنشاء قاعدة مستخدمين مخلصة وذات مهارات
النصيحة الرئيسية: توفير موارد تعليمية يبني الثقة والولاء للعلامة التجارية
3. حملة "نحن في هذا معًا" من لينكد إن
شاركت حملة لينكد إن قصص نجاح لمستخدمين حقيقيين، مما جعل لينكد إن يظهر كبيئة داعمة ومجتمع متكامل
النصيحة الرئيسية: مشاركة قصص نجاح واقعية تجعل العلامة التجارية تبدو أكثر إنسانية
4. حملة "التوأم الرقمي" لشركة جنرال إلكتريك
حملة "التوأم الرقمي" من جنرال إلكتريك سلطت الضوء على كيفية تحسين النسخ الرقمية للأصول المادية من كفاءة الأعمال، مما يوضح الفوائد العملية لتكنولوجيا الشركة
النصيحة الرئيسية: توضيح التطبيقات العملية يبني الثقة
5. حملة "العمل ببساطة" لشركة سلاك
ركزت حملة سلاك على تحسين التواصل بين الفرق، موضحة كيف يمكن لمنصتها حل تحديات العمل اليومية
النصيحة الرئيسية: إظهار كيف يحل المنتج مشاكل الحياة اليومية يوضح فوائده
6. حملة "هل كنت تقصد...؟" من ميل تشيمب
استخدمت ميل تشيمب الفكاهة عبر اللعب بأخطاء شائعة في نطق اسمها، مما جعل العلامة التجارية مميزة وسهلة التذكر
النصيحة الرئيسية: الإبداع والفكاهة يساعدان العلامة التجارية على التميز
7. حملة "كلاود إكسبيرينس" من أدوبي
استهدفت حملة كلاود إكسبيرينس من أدوبي المسوقين من خلال توضيح كيف تبسط أدواتها سير العمل، مما جعل المنصة أساسية للمهنيين في التسويق
النصيحة الرئيسية: حل مشكلات سير العمل يجذب المهنيين الباحثين عن الكفاءة
8. حملة "مستقبل العمل" من ديلويت
قدمت حملة ديلويت رؤى حول اتجاهات القوى العاملة، مما ساعد الشركات على الاستعداد للتغييرات المستقبلية
النصيحة الرئيسية: توفير رؤى مدعومة بالبيانات يبني المصداقية والموثوقية
9. حملة "الذكاء الاصطناعي من أجل الأرض" من مايكروسوفت
ركزت حملة مايكروسوفت على كيفية مساهمة الذكاء الاصطناعي في حل مشكلات البيئة، مما يعكس مسؤولية اجتماعية عالية
لنصيحة الرئيسية: دعم القضايا الاجتماعية يعزز من سمعة العلامة التجارية
10. حملة "اجتمع بسعادة" من زوم
سلطت حملة زوم الضوء على سهولة استخدام المنصة، مما لبى الطلب المتزايد على الاجتماعات الافتراضية
النصيحة الرئيسية: تلبية الاحتياجات العاجلة يجعل المنتج ذا صلة وفائدة
11. حملة "التسويق الداخلي" من هب سبوت
روجت هب سبوت للتسويق الداخلي، مع التركيز على تقديم محتوى مفيد بدلاً من الإعلانات التقليدية. ساعدت هذه الاستراتيجية هب سبوت على أن تصبح رائدة في التسويق بالمحتوى بين الشركات
النصيحة الرئيسية: تثقيف الجمهور يبني سلطة العلامة التجارية
12. حملة "إنترنت الأشياء" من سيسكو
شرحت حملة سيسكو كيف يمكن أن يُحدث ربط الناس، والعمليات، والأجهزة، تغييرًا في الصناعات، مما وسع من نطاق تأثير سيسكو
النصيحة الرئيسية: تقديم رؤية شاملة يعزز من الوعي بالعلامة التجارية
13. حملة "كن متفائلاً" من زيروكس
قدمت حملة زيروكس محتوى حول كيفية تعزيز الأعمال، مما وضع زيروكس كعلامة تجارية إيجابية وموثوقة
النصيحة الرئيسية: تقديم محتوى يشجع على النجاح يبني مصداقية العلامة التجارية
14. حملة "المربع السحري" من غارتنر
قامت تقارير "المربع السحري" من غارتنر بتصنيف الشركات الرائدة، مما ساعد الشركات على اتخاذ قرارات مدروسة وعزز من مكانة غارتنر كخبير في الصناعة
النصيحة الرئيسية: تقديم رؤى موثوقة يعزز من الثقة والمصداقية
15. حملة "بساطة العمليات" من إس إيه بي
روجت حملة إس إيه بي لكيفية تبسيط التكنولوجيا للعمليات المعقدة، مما جذب الشركات الباحثة عن الكفاءة
النصيحة الرئيسية: التركيز على البساطة يجذب الشركات الساعية إلى حلول فعالة
16. حملة "اكتشف الداخل" من إنتل
سلطت حملة إنتل الضوء على دور تكنولوجيا إنتل في دعم الابتكارات، مما زاد من الثقة بالعلامة بين الشركات التي تحتاج إلى تقنيات موثوقة
النصيحة الرئيسية: إظهار دور التكنولوجيا في دعم الابتكارات يعزز من ظهور العلامة التجارية
17. حملة "العمل بشكل أفضل معًا" من دروب بوكس
روجت حملة دروب بوكس لمنصتها كأداة للتعاون، مما جذب الشركات الساعية لتعزيز الإنتاجية
النصيحة الرئيسية: تسليط الضوء على ميزات التعاون يجذب الشركات المهتمة بالكفاءة
18. حملة "١٠ ملايين مشترك" من بوكس
احتفلت بوكس بوصولها إلى ١٠ ملايين مستخدم، مما عزز من صورة العلامة كحل موثوق للشركات
النصيحة الرئيسية: الاحتفال بالإنجازات يعزز من مصداقية العلامة
19.حملة "التطبيق الفوري الآن" من أكسنتشر
ركزت حملة أكسنتشر على تقديم حلول استشارية في الوقت الفعلي، مما أظهر كيفية مساعدة الشركة للعملاء على حل المشكلات بسرعة
النصيحة الرئيسية: تسليط الضوء على الحلول الفورية يظهر مرونة العلامة
20. حملة "المنصة السحابية" من أوراكل
أظهرت حملة أوراكل كيف يمكن للتكنولوجيا السحابية أن تدعم نمو الأعمال، مما وضع أوراكل كقائد في حلول السحابة
النصيحة الرئيسية: توضيح فوائد التكنولوجيا الجديدة يعزز من أهمية العلامة
الخلاصة
تُظهر هذه الحملات العشرون أن التسويق الناجح بين الشركات يأتي من فهم احتياجات الجمهور، ومعالجة المشكلات، وتقديم قيمة حقيقية. الحملات الجيدة تبني الثقة، وتؤسس شراكات، وتضع العلامات التجارية كموارد أساسية. من خلال استخدام القصص، ودراسات الحالة، ودعم القضايا الاجتماعية، توفر هذه الحملات دروسًا في التسويق الفعّال بين الشركات
